专家解读拼多多“新质供给”：引领电商行业走上健康可持续发展轨道

摘要： 近日官方在推特发文宣传国产游戏明末渊虚之羽并称该作将于年正式推出表示准备好迎接明末渊虚之羽该作将于年推出大促前后拼多多持续加码扶持新质商家新质品牌等新质供给所谓新质供给指的是通过深...

近日505Games官方在推特发文，宣传国产游戏《明末：渊虚之羽》，并称该作将于2025年正式推出。505Games表示：“准备好迎接《明末：渊虚之羽》，该作将于2025年推出。

“11·11”大促前后，拼多多持续加码扶持新质商家、新质品牌等“新质供给”。 

所谓“新质供给”，指的是通过深度融合供应链能力与 数字能力，涌现的一批具备产品、技术创新能力的新质商家，这批商家依托供应链优势，可以及时匹配电商人群需求、市场趋势的变化，并推动产业升级，给产业带注入新的动力。

相关数据显示，“11·11”期间，已有包括公牛、小熊电器、INTOYOU美妆等品牌在拼多多上开启了创新实验——根据拼多多的用户画像创新产品，并在拼多多的扶持下，挖掘到新兴市场增量。以公牛为例，“大促之前，我们的预期是实现两三倍增长，就已经很满足。现在的销量环比9月份增长了12倍，补货都来不及。”公牛旗下拼多多店铺负责人说。 

在二季度财报发布时，拼多多便宣布投入百亿扶持新质商家，大幅度减免商家交易手续费，未来一年预计减免100亿元。业内人士表示，新质供给通过引导商家提供差异化、高品质商品以提升竞争力，长远看，可以推动产业带迭代升级，引领电商行业走上更加健康可持续的发展轨道。

差异化、高品质商品推动产业带迭代

推出差异化的品质产品，是商家“新质供给”实验的主要方式。

眼下的“11·11”大促，公牛在拼多多上线即售罄的是5款插排，通过对外观以及线长的调整，实现了更灵活的定价策略。“新质插排的线长为1.5米，较常规款略短。且常规款的造型更圆润，而新质插排的造型更简约，因此整体性价比更高，成本降低了5%至10%。”相关负责人介绍。 

除了与 合作的新质产品外，公牛发现品牌新品在拼多多上有极为不错的转化率。公牛运营团队发现，U 数据线、充电插头等数码3C配件新品在拼多多上实现了数倍销量增长，于是开始在拼多多上重点布局新品。随后重点研发的充电桩、LED节能灯等战略产品，都 时间上线拼多多。

更深刻的影响发生在产业带。

最典型的例子是安徽亳州。亳州是全球最大的中药材集散中心和价格形成中心，其花草茶产业产量占全国的八成。

沈阳药科大学药学专业毕业，回到老家亳州创业的井雪杰，把花草茶铺子开在了拼多多上。选择拼多多的原因很直接，不用支付佣金、年费，也没有投流费用，省下来的钱可以把价格降下来。同样是桂圆枸杞红枣茶、人参五宝茶两款组合茶，其他 上的售价在20多元，但在拼多多上的售价只有8元左右。 

2018年，亳州的花草茶代工厂迎来井喷。亳州实现了从传统中药材交易到以电商为主导的花草茶销售的转变。亳州商家在不断冲向产业链前端的同时，对新质供给的认识也越来越清晰。一方面利用自建工厂，快速捕捉市场变化，在最短时间内快速跟进。在同样品质下给出低价的商品，利用电商 在短期内打爆；另一方面则是基于对用户人群的深入洞察，自研差异化商品，扩充品类，获得更持续稳定的增长。

目前，亳州花草茶商家从最原始的初级农产品，通过产品迭代、技术创新，开始向“固体饮料”深加工转型。5年时间走完了30年的路，带动亳州成为皖北六城中增速最快的城市之一。

引领电商行业可持续发展

在业内人士看来，“新质供给”看似是拼多多眼下正在研制的新配方。实际上，随着产业带发展，生产工艺日趋成熟，行业进入门槛降低，产业带商家普遍面临着“同质化”、“低价”竞争的挑战，是拼多多和产业带商家一起研发了“新质供给”。

知名经济学家朱克力认为，新质供给强调产品、技术等创新，通过提供差异化、高品质的商品来赢得市场。既有助于提升商家盈利能力，也能改善消费体验，形成良性循环。短期内，低价竞争仍可能存在，但长远看，新质供给可以引领电商行业走上更加健康可持续的发展轨道。

据不完全统计，拼多多对新质商家扶持，已经走进东海穿戴甲、平度假睫毛、沧州化妆刷、六安婚纱、汕头服装等产业带。在山东平度，每年大约生产1.2亿副美妆睫毛，全球每10对美妆睫毛中有8对来自这里；在江苏东海，手工穿戴甲从业人数已经达到5万余人，年销售额近30亿元，产量过1亿副。

即使在看似传统的农产品行业，新质供给也在为产业发展注入新活力。

在今年“11·11”大促期间，一款来自辽宁丹东的软枣猕猴桃上线 频道，在 的集中曝光下，每日销量达到2万多斤。

软枣猕猴桃爆卖背后，是丹东虎山镇豺狼沟的村民胡秉龙长达十余年的种植摸索。将山里的野生“奇异莓”成功移植培育，并带领村民实现规模化种植，胡秉龙却一直苦于没有更好的销路。2018年，胡秉龙的外甥孙许远将软枣猕猴桃搬到了拼多多上，从日销数单到几百单，再到5000多单，到“11·11”期间日销达2万多斤，“软枣猕猴桃”也成了当地村民的“致富果”。

在业内人士看来，在推动“新质供给”的过程中，拼多多也从原来单纯的售卖模式，开始电商模式的进化。

“‘新质供给’的提出，是在电商竞争日益激烈背景下的一种战略转型尝试。从经济学角度来看，实现新质供给的关键，在于商家能否真正将供应链能力与 数字能力深度融合”，朱克力指出，在这个过程中，商家需具备敏锐的市场洞察力，利用大数据、人工智能等数智技术手段精准捕捉消费者需求，成为“有数企业”；同时强化场景创新，将技术转化为实际产品，满足市场多元化需求。这一过程充满挑战，需要商家、 、公共部门等多方协同，逐步推进产业升级。

上游新闻 杨昕华