如何做小红书聚光投放预算？｜聚光实操版

摘要： 直播吧月日讯南美世预赛第九轮秘鲁绝杀乌拉圭被问及苏亚雷斯的言论贝尔萨表示这对比赛没有影响队员们非常投入我认为这一周发生的事情不能影响我们的比赛在小红书这个充满潜力的营销上商家们常常...

直播吧10月12日讯南美世预赛第九轮，秘鲁1-0绝杀乌拉圭。被问及苏亚雷斯的言论，贝尔萨表示：这对比赛没有影响，队员们非常投入。我认为这一周发生的事情不能影响我们的比赛。

在小红书这个充满潜力的营销 上，商家们常常面临一个共同的问题：如何合理规划聚光投放预算？作者根据自己的经验，为不同类别的商家提供了一套详尽的预算预估方法。

很多商家在投聚光时，不知道要准备多少预算，对预算设置也是模糊不清。如果能知道同行投放投放费用就好，同行的投放金额，我们可通过一些方法去做预估。

小红书商家分为3类商家：

不同商家，预测的方法也不同；

电商类商家，在小红书投放会采用达人和聚光，一般是达人和聚光费用会在1:1，你可以通过达人费用，可初步预估同行费用；

通过第三方工具灰豚，搜索品牌名，点击近30天商业达人报备金额，就可预估出其信息流投放费用；

举例以京东为例，近30天报备投放金额2100W，按照1:1比例，判断其广告投放金额也在2100W左右；

图：京东报备达人投放数据

仍以京东为例，近30天品牌推广笔记1353篇，平均互动量619，我们以行业互动成本10块，其广告投放金额在837W左右；结合第1种和第2种评估方法，投放金额837W参考意义更大；

图：京东报备达人聚光投放

如果想在市场占有率，去预估投放费用。通常搜索和信息流比重在1：3或者1:2。

搜索费用计算方法=核心关键词搜索数*cpc*预估SOV占比；

SOV是在投广告占关键词所有广告曝光的比例，想成为品类绝对 ，SOV默认是50%。

具体使用方法：

使用小红书关键词工具以词推词，以面霜为例，月均搜索指数为667318，市场出价 3.47，若每个月保证把所有的搜索广告卡完，就要 220W/月。

如果做到 名，占据50%的广告搜索结果，就要110W，信息流通常是搜索的3倍，若搜索110W，信息流至少300W/月。‍‍‍‍‍‍‍‍

图：面霜关键词数据

可借助行业大盘ROI数据，不知道本行业ROI数据，可加我微信18365227923，分享给你大盘数据。

举例服饰行业ROI在3左右，如想获得9W销售额，聚光大概投放3W左右。

若你觉得你素材优质，远比同行很高，投放费用可降低1/3投放；同时可刷同行在投的笔记，去看产品的销售额，根据根据行业ROI水平，去预估其广告投放金额就可以。‍‍

目前小红书全量上线私信胶囊，能够看到近30天账户总咨询人数。

图：面霜关键词数据

举例某账户，近30天咨询人数5000，按照50%开口率，大概有2500开口，开口成本假设是50，账号近30天聚光投在7. 左右；

如果你想获得同等客资，在广告方面，每月至少投入7. 以上的广告费。甚至要更高，因为同行的笔记投了很久，权重更高，比你的成本要更低。

如目前行业开口成本100，若你想每个月获得100个微信，至少要200个开口（按照50%加V率）整体的广告费用就要在2W以上。‍‍

以上，就是不同类型商家，预估聚光投放方法，方法仅供参考。

本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】，微信公众号：【江河聊营销】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。