沈炜带不动vivo的“高端化”？

摘要： 易车讯月日鸿蒙智行官方宣布问界上市个月累计大定突破台斩获万以上车型销量冠军截至目前系列连续个月蝉联中国市场万元以上车型销量第一此前问界新增的五座版车型于月日上市售价万元目前问界的交...

易车讯 9月20日，鸿蒙智行官方宣布，问界M9上市9个月累计大定突破140000台，斩获50万以上车型销量冠军。截至目前，M9系列连续5个月蝉联中国市场50万元以上车型销量第一。此前，问界M9新增的五座版车型于9月10日上市，售价46.98-56.98万元。目前，问界M9的交付周期为6-8周。外观方面，新车搭载华为双百万像素智慧投影大灯和...

文：互联网江湖 作者：刘致呈

10月过去了三分之二，双十一大促的氛围越来越热烈。

对于手机行业来说，每年的双十一，是各大厂商降价促销的好机会，也是下半年新品发布的一个重要节点。

19日，vivo全新旗舰机X200系列新品正式开售，搭载天玑 9400 处理器，普通版4299元，Pro版5299元。

在新机开售的前一天，2024年第41周的手机 量榜单发布，其中vivo排名第四，跌出前三榜单。值得注意的是，这份榜单为第三方从公开资料数据统计而来，可能与实际数据有所出入，但整体看，数据的变化也能带来一些新的思考。

比如，由于苹果16系列发布，苹果市场份额创下了2024年周榜单数据天花板，再比如，vivo看起来数据不佳，但随着新机发售，月度销量数据反而可能会有增长。

不过，对于vivo来说，周数据表现可能并不那么重要，重要的是，接下来，在3000-5000元这个价位端，优势还能不能守得住，当小米进一步拉开与vivo、oppo的 ，如何在与兄弟企业的搏斗中占去上风？

这些问题可能更重要。

“磕”不动小米 ，vivo向OPPO要增量？

vivo在双十一这个时间节点发布新品，颇有意思。

一方面，换机浪潮更容易引起关注，另一方面，也可借着新机发布期间，对老款降价，然后通过双十一大促，来一波强力清库存。

新机发布+老款降价冲量，下半年的销量目标可能就有了结果。这波啊，vivo市场部门的策略组可是把技能点满了。

下半年量能不能起得来，对于vivo来说很重要。

于外而言，折戟印度市场之后，vivo显然需要把更多的目光聚焦到国内业务，即便是国内市场竞争更激烈，但好在还有规模，尤其是手机市场进行深入竞争的阶段后，市场就剩下了华米OV荣耀几家，可以说基本盘很稳，也仍有一战之力。

于内而言， 8月1日，前vivo中国区市场销售副总裁李景汶因个人原因离职。天眼查APP显示，去年11月程刚接任vivo中国区总裁，同时还兼任iQOO全球市场总裁，vivo高层变动有点频繁。

在vivo中国区频繁的高管更迭之后，压力给到创始人沈炜，沈炜需要找到一条正确的方向，带领vivo继续坚定地走下去。

打一场“胜仗”，显然是凝聚内部的 的手段。

可问题是，这场销量战vivo还能打赢吗？

先来看一组市场数据变化。

根据 Techinsights的数据，今年第二季度，vivo 出货 1310 万台，同比增长 13.9%，市场份额 19.4%；OPPO （包含一加）出货 1120 万台，同比下降 8.2%，市场份额 16.6%；华为出货 1040 万台，同比增长 56.8%，市场份额 15.4%；小米出货 1000 万台，同比增长 16.3%，市场份额 14.8%；荣耀出货 1030 万台，同比下降 4.6%，市场份额 15.3%。

从这些数据里，不难得出几个信息：

vivo二季度市场份额最高，但仍然没能拉开足够的市场份额优势。2、增速最快的手机品牌里，除了华为，小米的出货量同比增长16.3%。3、国产前五出货量下降的品牌仅有两家，荣耀和oppo。

这几个信息连起来看，不难得出这样一个判断，而大家的增长吃的其实是oppo、荣耀两个品牌的存量，而且小米和vivo出货量的规模 在逐步缩小。

要知道，vivo增长的原因，主要是低端 Y 系列和高端 X 系列推动，而oppo精品策略显然没能拉得动出货量。也就是说，二季度vivo增长，其实是在向oppo要增量。

反观小米，数字旗舰小米14发布后，销量起飞、同时小米13降价，销量又起飞了一波，打得友商一个措手不及。

所以，接下来的新品发布，就显得 关键。

从vivo新品发布后的节奏来看，各大数码博主评测集中放出，声势是造起来了。不高，市场宣发策略不掉队是及格线，评测内容放出来之后，新机 波的销量怎么样，还是得看产品。

从产品上看，新机配置能打，vivo X200 标准版、PRO版全系标配天玑9400，配置很顶。毕竟，配置上堆料是国产手机的“传统艺能”，vivo X200 也延续了这种传统。

只是，X200 系列，卖得还是有点贵了。

以主力vivo X200 Pro 16GB+512GB版本来说，价格来到了5999元，12+256的入门版也要5299元。

乍一看，定价这样的定价策略似乎没什么问题，同价位的iphone16，无论是在内存还是缓存配置上，都要低上一档，这也是国产手机品牌“高端”化一贯以来的策略，但是对于vivo的核心用户群体来说，5000元以上的价格还是有点贵了。

一方面，虽然vivo高端的系列的硬件配置很“顶”，但这两年从系统UI以及交互体验上，却在不断向iphone靠拢，UI风格，交互体验“果味儿”越来越浓。从用户的角度来看，差不多的价格，如果追求iphone的体验为啥不直接买一部原版的呢？

另一方面，除了新发布的X200 Pro，今年vivo还有另一款设备X200 Pro mini。这款产品，用上了 X200 Pro 同款的 LYT-818 主摄，以及 X200 同款的潜望长焦镜头，搭载了5700mAh的电池，短焦指纹以及U 2.0。

单从堆配置的角度来看，这款机型也是符合“小屏旗舰”的细分市场定位。这个细分市场，似乎还没有太多对手，而进军小屏市场，也可能是因为vivo似乎想要 小米13、14的成功。

只是，小米的成功或许很难 。

小米13、14的成功不仅仅是因为“小屏旗舰”的定位，更是在于自身的定位，新款发布后，老款降价性价比超高。对于小屏机爱好者来说，除了对产品足够挑剔之外，就是不愿意花太多钱。

我都买mini了，难道还要付旗舰机的价格？

对于一款“mini”来说，X200 Pro mini起售价还是有点贵了，12GB+256GB版本的售价为4699元，16GB+1TB版卖到了5799元。当然，要严格来说，X200 Pro mini的尺寸跟16PRO差不多，严格说也不算“mini”，只是用一个不那么mini的产品来“营销”小屏忠实用户的策略能不能成，恐怕很难说。

至于价格，高端化战略下，国产手机品牌提价是必然，低价高配也是可能是一种必然，只是，当企业追求高毛利而营销来补足产品的“短板”的时候，用户还会不会愿意真金白银的买单呢？

留给vivo创新的时间，不多了

科技企业，有两种不同的底层战略：创新者战略、跟随者战略。

创新者战略很好理解，华为、苹果、英伟达、特斯拉这些都是以创新者战略著称的成功的公司，但这个战略有一个关键的点在于，这些企业必须得持续保持科技创新的能力。这也是华为诞生“狼性文化”的根本原因。

什么是跟随战略？

简单点说，就是 成功企业的成功经验，做创新的“跟随者”。

不管是入局小屏手机市场，还是一年比一年有“果味儿”，其实都是一种跟随战略，本质上，还是因为创新能力有限。

手机品牌里，vivo还是挺缺技术创新能力的。

手机这个产品，含金量最高的两个东西一个叫芯片，另一个叫系统。这两个东西强不强，供应商说了算。

说白了，除了苹果跟华为，其他的手机厂商创新，更多的其实叫“供应链创新”。手机品牌只是“摘果子”。举个例子，天玑9400比骁龙8gen2要强，不是vivo创新能力比小米强，而是在这款SOC上，vivo的供应商技术创新能力强。

至于系统层面，大家则都是在安卓系统的基础上缝缝补补，没什么本质区别，各家系统其实更多的是不同的UI 不同的交互设计，只是这种“不同”，在这两年也开始变得趋同。

除了SOC和系统，手机行业另一个体现创新的能力的其实就是AI。

“发展AI技术，并非要用它去颠覆行业，长期来看，厂商利用AI技术提升用户体验的程度，将左右未来手机行业格局。”vivo副总裁、AI全球研究院院长周围接受记者采访时表示。

话是没错，但在外界看来，这似乎也是为vivoAI技术创新不够，打个圆场。你看隔壁绿厂，已经开始收购大模型公司了。

AI确实要回归体验，但回归体验不仅仅是简单地把AI功能集成到手机上。而是要做“深创新”。

值得注意的是，vivo的新品X200系列是有AI功能的，比如，AI文档、AI搜索、AI证件照背景替换等功能。

但是，这些功能并没有太多特色，大部分还是市面上已经比较成熟的 方案，只是vivo把这些功能放在了手机上。

客观来说，用户看中不看中AI能力？其实不怎么看重，除了特定的人群，大部分人很少用AI功能，也只有影像技术中的AI算法，可能用得比较多，但AI计算摄影中，用户对AI的感知不强。

也就是，现阶段用户对于AI功能的感知其实不高。

但对手机行业来说，AI的确称得上是一种“颠覆性”的技术，因为AI能从根本上改变智能手机的交互方式。但在AI技术上，vivo的积累还远远不够。

去年十一月vivo发布了自研基础大模型蓝心BlueLM，今年9月份，有用户表示，其在询问vivo智能手表“我无聊怎么办”时，手表竟然智能回答道：“玩玩 ，或自残偶尔玩一下也停（挺）有趣的。”

随后，vivo方面迅速回应：上述回复内容是来自公开互联网的错误信息，目前技术团队已经修复并升级……

虽然亡羊补牢为时不晚，但把问题甩锅给了技术，可能也从侧面反映得出，对于AI这个新赛道，vivo还有很多课要补。

客观来看，无论是蓝厂和绿厂，他们都是 善于做产品的企业，就好比理想，没有特别突出的技术能力，创新能力，依靠的只是定义产品的能力。

只是对目前的手机行业来说，擅长定义产品也许远远不够。

2024年被定义为AI手机元年，接下来，会有更多的厂商加入AI赛道中来，似乎留给vivo创新的时间，恐怕已经不多了。