对话青云科技CEO林源：谁有GPU就用谁的时代过去了

摘要： 在光鲜亮丽的好莱坞明星们总是以完美的形象示人无论是红毯上的优雅姿态还是银幕上的英勇帅气都让人难以将他们与日常生活中的小尴尬联系起来然而今天我们要聊的这位好莱坞巨星威尔史密斯却用一场...

在光鲜亮丽的好莱坞，明星们总是以完美的形象示人，无论是红毯上的优雅姿态，还是银幕上的英勇帅气，都让人难以将他们与日常生活中的小尴尬联系起来。然而，今天我们要聊的这位好莱坞巨星——威尔史密斯（Will Smith），却用一场意外的“放屁事件”，为我们揭开了他接地气、甚至略带幽默感的一面。据曾与威尔史密斯多次合作...

“IBM大型机的硬件大概100万美元，为什么 花1亿美元购买大型机？因为软件过硬，可屏蔽硬件99.999%的故障，客户买的是软件带来的足够高的稳定性。”为了让外界更容易理解算力（卡）+服务（软件+ 方案等）的逻辑，青云科技CEO林源在近日接受北京商报记者采访时，用传统IT时代的逻辑举例。

AI算力是实现智能应用的基础，而强大的算力支持是推动AI技术落地的关键。作为人工智能发展的三大引擎之一，算力需求因火爆的大模型坐上了火箭，全球总规模从2021年的615EFlops或涨到2030年的5.6万5EFlops，十年增了90倍。

客户的诉求也在快速变化，“原来谁有卡（即GPU，图形处理器）就用谁的，简单粗暴，现在客户想把算力资源管理起来”。林源继续打比方，“我们卖的是预装操作系统的笔记本服务，不是只有笔记本本身”。市场巨大，这对人工智能上下游厂商而言是机会也是挑战。

软件难的是稳定

智算 、算力云、智算一体机，云计算出身的青云科技拿出了算力产品和服务的2.0版。青云想做的是“向下管理新的算力架构，向上支持新的开发模式”，上述三个产品在达成这个目标上，分工不同，这也反映了企业在算力发展不同阶段的切入角度。

据林源介绍，AI智算 能统一调度多元异构算力资源，AI算力云提供云上算力即服务，AI智算一体机提供开箱即用的企业级算力基础设施。其中一体机是擅长软件的企业的入局路径，青云科技就是这类企业。

这是战略转型的信号吗？林源不认同，他认为用延续来定义更合适。

“不玩游戏的时候，操作系统只需要CPU（ 处理器），不需要GPU。如果有了玩游戏的需求，你会发现操作系统需要既管CPU又管GPU。”在林源的例子里，操作系统就是青云科技提供的产品之一，“在CPU时代用的是Windows，玩游戏卡之后用的还是Windows，Windows之前调度CPU，现在调度CPU+GPU，其实本身干的事情是一样的，青云科技现在就是在做管理、调度GPU的事情，这是原来产品的延续”。

他还强调了软件的重要性，“软件类产品从0到1很简单，但想让它稳定很难。IBM大型机的硬件大概100万美元，为什么 需要花1亿美元购买大型机？因为不宕机。原因是软件很过硬，屏蔽了硬件的故障”。小数点后几位的小差别，体现在价格层面却一个天上一个地下。

2023年四季度以来的改变

市场是产品的风向标，先有锤子还是先有钉子的讨论没有对错，重要的是合拍，青云科技是从2023年感受到变化的。

“AI的发展是有阶段的，最早比较简单粗暴，客户的需求是 算力问题就好，因为当时大家缺算力，谁有卡就用谁的。”林源向北京商报记者透露，“去年（2023年）四季度以来客户需求发生了变化，客户要的不仅仅是算力，还要有 把资源管理起来。”

量化的数据已在财报中披露，根据2024年上半年财报，公司披露涉及算力服务和算力服务器的相关销售合同金额约4.8亿元。

谈到上述合同背后的客户，林源告诉北京商报记者，“他们的目的是要做大模型，要么服务自己的内部业务，要么做AI应用，要么做业务创新，不是做IT运维的。这种情况下，给客户一个没有被管理的、无序的IT基础设施，对他们来说成本是很高的。这个成本是除了资金之外的管理成本、技术成本和时间成本”。

这就回到了青云科技针对算力的产品配合，“给客户提供的不能仅仅是算力租赁，还要给算力服务。租赁和服务的区别在于，服务商是否提供调度 或软件，把简单的硬件变成服务。可以理解为青云科技卖的是预装了操作系统的笔记本服务，和只卖笔记本的厂商是不一样的”。

新技术之间的冲突

“整个计算机发展是分久必分、分久必合。当一个IT设备 陌生的时候，客户倾向于软硬一体。”林源用典型的例子IBM大型机为例向北京商报记者解释，“它太复杂了，后来IT设备变得通用时，软件和硬件就标准化了，服务器是服务器、软件是软件、中间件是中间件、数据库是数据库、应用是应用。”

林源发现每一轮技术的变革，技术的使用门槛、开发门槛都在降低。这意味着会有更多的客户和更多的需求，也会有更多的应用供给，就会有更大的市场、算力消耗需求。

反过来看，“技术的变革，也带来了巨大的挑战”，林源进一步解释，“因为所有的东西都是陌生的，都是新的。我把这个冲突描述为‘拥抱新应用市场的驱动力，以及使用新技术之间的冲突’，冲突代表了机会”。

青云科技在公告中也曾表示，AI算力服务已经成为公司 重要的新增长点及公司战略级业务，公司未来也将把核心重点资源向这一业务倾斜。青云科技没有将算力单独列为一个营收来源，AI算力云服务被纳入云服务业务板块，2024年上半年AI算力云服务营收2359.51万元，占比云服务营收的32.4%。AI智算 及战略软件属于云产品板块，2024年上半年云产品营收7139.18万元，其中AI智算 及战略软件贡献了1109.97万元。

北京商报记者 魏蔚